Preparándose para su plan estratégico: matriz BCG
OGSM y OKR son métodos populares para construir un plan estratégico. Con el software OGSM, puede monitorear el progreso hacia su ejecución y lograr todos sus objetivos. Sin embargo, un buen plan estratégico requiere una sólida preparación. Para definir metas realistas y estrategias efectivas, no solo es necesario saber a dónde quiere ir mañana, también necesita saber dónde se encuentra hoy. Hay varias herramientas para ayudarlo a prepararse para su plan estratégico OGSM u OKR. Una de estas herramientas es la Matriz BCG.
¿Qué es una matriz BCG?
Una matriz BCG es una matriz de 2 por 2 que puede usar para clasificar su conjunto de productos o servicios. BCG significa Boston Consulting Group, los creadores originales de la herramienta. La matriz tiene dos ejes: el eje horizontal representa la cuota de mercado relativa de un producto y el eje vertical representa el crecimiento del mercado. Cada casilla o cuadrante de la matriz tiene un nombre: Estrella, Vaca lechera, Perro o Signo de interrogación.
- Las estrellas son productos con una cuota de mercado relativa alta en un mercado en crecimiento. ¡Quieres estos!
- Las vacas lecheras son productos con una cuota de mercado relativa alta, pero sin mucho crecimiento. Estos son a menudo productos viejos hacia el final de su ciclo de vida. Son una fuente constante de ingresos.
- Los signos de interrogación son productos con una cuota de mercado relativa baja, pero donde existe un alto potencial de crecimiento. Estos deben considerarse estratégicamente: ¿tienen lo que se necesita para ser una estrella algún día?
- Finalmente, los perros son productos con una cuota de mercado relativa baja en un mercado estancado. A veces lo mejor es simplemente deshacerse de ellos.
El BCG visualiza el impacto actual y potencial en el mercado de los productos o servicios de su cartera. Un BCG también puede mapear el desarrollo esperado de sus productos y servicios. ¿Espera que un producto pase de estrella a vaca lechera en un futuro próximo? ¿O es más probable que se convierta en un ‘perro’ no rentable o en un signo de interrogación?
¿Por qué usar la matriz BCG?
Una matriz BCG es una herramienta útil para analizar estratégicamente su cartera de productos o servicios en preparación para su plan estratégico en OKR u OGSM. Un BCG te ayuda a determinar tu situación actual y el potencial de mercado de cada producto o servicio de tu cartera.
De esa manera, proporciona información para sus Fortalezas y Debilidades dentro de sus Estrategias FODA y OGSM. Por ejemplo, sus estrategias de productos OGSM pueden centrarse en eliminar perros y desarrollar una nueva estrella invirtiendo en innovación de productos.
Una matriz BCG proporciona una comprensión visual simple de su cartera actual. Esto facilita la discusión sobre dónde se encuentra hoy y hacia dónde quiere ir en el futuro.
¿Quién debe hacer una matriz BCG?
La matriz BCG es adecuada para organizaciones comerciales con una gama de productos o servicios. Es ampliamente utilizado por las llamadas empresas de bienes de consumo de movimiento rápido, pero los proveedores de servicios también se benefician de él. Por lo general, en él trabajará el gestor de cartera, el responsable de marketing o el responsable de estrategia.
¿Cómo se hace una matriz BCG?
¿Cómo puedes hacer una matriz BCG simple?
Puedes abordarlo de dos maneras. Puede descargar una plantilla o imagen BCG estándar basada en sentimientos e indicar dónde se encuentran aproximadamente los productos o servicios en términos de participación de mercado y crecimiento. La ventaja es que rápidamente tienes una idea de tu cartera.
¿Cómo crear una matriz BCG avanzada?
Para obtener una visión más profunda, debe realizar algunos cálculos para mostrar el rendimiento relativo de los productos o servicios en términos de crecimiento y participación en el mercado. El lugar en el que termine cada producto o servicio en la matriz dependerá de sus parámetros: lo que se considera una participación de mercado alta o baja, o un potencial de crecimiento alto o bajo, será diferente para cada situación, ya que eso depende del producto, el mercado y la empresa. en cuestión.
Determine su cuota de mercado relativa en el eje horizontal
En el eje horizontal se pone la cuota de mercado relativa. Es una participación de mercado relativa en comparación con el competidor más grande. Para calcular esto, tome su propia cuota de mercado y divídala por la cuota de mercado del competidor más grande. Si el competidor más grande tiene una participación del 40 % y su participación de mercado es del 15 %, la fórmula se ve así: 15/40 = 0.375.
Fórmula: cuota de mercado relativa = su cuota de mercado / cuota de mercado del competidor más grande.
Determine el crecimiento del mercado en el eje vertical
El crecimiento del mercado está en el eje vertical. Este es el porcentaje en el que ha crecido el mercado de su producto en un cierto período de tiempo. Calcula esto utilizando el valor total de la rotación del mercado en la fecha de inicio y la fecha de finalización de la ventana de tiempo deseada. Reste la facturación anterior de la facturación nueva y divídala por la facturación anterior. Luego multiplique por 100. Asegúrese de utilizar la facturación del mercado total y no la facturación de su propio producto.
Fórmula: Crecimiento del mercado = (nuevo mercado de facturación – antiguo mercado de facturación) / antiguo mercado de facturación * 100%
Pasos para crear tu propia matriz BCG
Paso 1: Crear una tabla con las variables
El primer paso es crear una tabla en la que ingrese la información necesaria para su producto o grupos de productos. Para nuestro ejemplo a continuación, estamos creando una matriz BCG para un relojero que tiene productos a la venta para 3 grupos objetivo diferentes: mujeres, hombres y niños.
Paso 2: Introduzca los valores
El paso 2 es completar la tabla creada anteriormente. Debería poder completar toda la información en la tabla. Puede completar el crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa utilizando las fórmulas mencionadas anteriormente.
Paso 3: configurar la matriz BCG
Ahora que ha completado la tabla, es hora de dibujar y completar la matriz BCG. Ahora puede establecer usted mismo los valores límite para los ejes basándose en la tabla. Tenga en cuenta que existen diferentes límites para cada matriz BCG. Muestre los productos o grupos de productos como puntos en la matriz. La matriz BCG se ve así:
