Herramientas para prepararse para un OGSM: matriz BCG

Un OGSM lo ayuda a hacer un plan estratégico y luego monitorear el progreso. La parte más difícil es determinar tu objetivo y tu estrategia, en otras palabras: cómo quieres llegar allí. Hay herramientas para ayudarlo a analizar dónde se encuentra ahora y herramientas para trazar opciones estratégicas. En el blog anterior dimos una descripción general de las diferentes herramientas que puede usar. Los explicaremos con más detalle en los próximos blogs. Estas herramientas lo ayudan a prepararse para su plan estratégico con OGSM. A continuación describimos cómo una BCG-Matrix puede ayudarlo.

1.¿Qué es una matriz BCG?

La matriz BCG es una matriz de 2 por 2 que puede usar para clasificar su oferta actual de productos o servicios. BCG significa Boston Consulting Group, los creadores originales de la herramienta. La matriz tiene dos ejes: en el eje horizontal la cuota de mercado relativa de un producto y en el eje vertical el crecimiento del mercado. Cada casilla o cuadrante de la matriz tiene un nombre, a saber: Estrella, Vaca, Perro y Signo de interrogación. Con el BCG visualiza las posiciones actuales y deseadas de los productos en su cartera. Puede incluir sus hallazgos actuales en el FODA como fortaleza o debilidad.
Matriz BCG

2.¿Por qué estás haciendo un BCG?

Una matriz BCG es una herramienta importante para analizar y desarrollar estratégicamente su cartera de productos o servicios en preparación para su plan estratégico en OGSM. Entonces puede usarlo para determinar primero dónde se encuentra ahora. En ese sentido, es una entrada para sus Fortalezas y Debilidades dentro de su FODA. O puede mapear el desarrollo esperado. ¿Espera que un producto pase de estrella a vaca lechera en un futuro próximo? ¿O es más probable que se convierta en un ‘niño problemático’? También puede usarlo para determinar sus estrategias en su OGSM: por ejemplo, como organización queremos eliminar todos los ‘niños problemáticos’ y desarrollar al menos una estrella invirtiendo en una versión digital de nuestro producto. La gran ventaja es que una matriz BCG proporciona una visión visual de su cartera actual. Esto facilita la discusión sobre dónde se encuentra y hacia dónde quiere ir.

3.¿Qué organizaciones elaboran una matriz BCG?

La matriz BCG es adecuada para organizaciones comerciales con una gama de productos o servicios. Es ampliamente utilizado por las llamadas empresas de bienes de consumo de movimiento rápido, pero los proveedores de servicios también se benefician de él. Por lo general, en él trabajará el gestor de cartera, el responsable de marketing o el responsable de estrategia.

4.¿Cómo se hace una matriz BCG?

4.1 ¿Cómo se hace una matriz BCG simple? Puedes abordarlo de dos maneras. Puede descargar una plantilla o imagen BCG estándar basada en sentimientos e indicar dónde se encuentran aproximadamente los productos o servicios en términos de participación de mercado y crecimiento. La ventaja es que rápidamente tienes una idea de tu cartera.
4.2 ¿Cómo crear una matriz BCG avanzada? Otra forma es hacer una representación exacta del estado de los productos en términos de crecimiento y participación en el mercado. Para hacer una matriz BCG necesitas dos ejes. El eje vertical muestra el crecimiento del mercado y el eje horizontal muestra la cuota de mercado relativa. Los límites serán diferentes para cada situación, ya que dependen del producto, mercado y empresa de que se trate.
4.3 Determine su cuota de mercado relativa en el eje horizontal En el eje horizontal se pone la cuota de mercado relativa. Es una participación de mercado relativa en comparación con el competidor más grande. Para calcular esto, tome su propia cuota de mercado y divídala por la cuota de mercado del competidor más grande. Si el competidor más grande tiene una participación del 40 % y su participación de mercado es del 15 %, la fórmula se ve así: 15/40 = 0.375. Fórmula: cuota de mercado relativa = su cuota de mercado / cuota de mercado del competidor más grande.
4.4 Determine the market growth on the vertical axis: Market growth is on the vertical axis. This is the percentage by which the market of your product has grown within a certain period of time. You calculate this by subtracting the old turnover from the new turnover and dividing this by the old turnover. It is important here that you look at the turnover of the total market and not the turnover of your own product. Formula: Market growth = (new turnover mark – old turnover market) / old turnover market * 100%
4.5 Pasos para crear tu propia matriz BCG 4.5.1 Paso 1: Crear una tabla con las variables El primer paso es crear una tabla en la que ingrese la información necesaria para su producto o grupos de productos. Esto se verá así:
4.5.2 Paso 2: Introduzca los valores El paso 2 es completar la tabla creada anteriormente. Debería poder completar toda la información en la tabla. Puede completar el crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa utilizando las fórmulas mencionadas anteriormente.
ProductosSu cuota de mercadoCuota de mercado de la mayor competenciaCuota de mercado relativaEl crecimiento del mercadoIngresos
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4.5.3 Paso 3: configurar la matriz BCG Ahora que ha completado la tabla, es hora de dibujar y completar la matriz BCG. Ahora puede establecer usted mismo los valores límite para los ejes basándose en la tabla. Tenga en cuenta que existen diferentes límites para cada matriz BCG. Muestre los productos o grupos de productos como puntos en la matriz. La matriz BCG se ve así:
Matriz BCG