Business Model Canvas explicado - Software OGSM - OKR
Business Model Canvas (BMC) es una herramienta de gestión estratégica para definir y comunicar rápida y fácilmente su idea o concepto de negocio. Para BMC solo se necesita una página para trabajar a través de los elementos fundamentales de un negocio o producto. Estructurar tu idea de manera coherente. Puede utilizar BMC para desarrollar un nuevo modelo de negocio. Un BMC consta de 9 componentes: socios clave, actividades clave, recursos clave, propuestas de valor, relaciones con los clientes, canales, estructura de costos del segmento de clientes y flujo de ingresos.
¿Por qué utilizar Business Model Canvas?
BMC se trata de definir su modelo de negocio o definir un producto o servicio que ofrece su organización. Puede utilizar BMC como una guía paso a paso para desarrollar un modelo de negocio, producto o servicio completo. Un BMC también puede servir como base importante para su plan estratégico en OGSM, ya que lo ayuda a pensar en una variedad de factores importantes para sus estrategias.
¿Cómo hago un Business Model Canvas?
La plantilla de lienzo del modelo de negocio está conformada por 9 componentes diferentes. Aquí tenemos una breve explicación de cada uno de los componentes:
1. Socios clave: Son sus relaciones y alianzas estratégicas con otros negocios y proveedores. Estas relaciones pueden ayudarlo con la adquisición de recursos, la reducción del riesgo y la optimización de las economías. Los aliados te ayudan a destacarte en el mercado, superar a la competencia y mejorar tus ingresos.
2. Actividades clave: Las actividades más importantes que su empresa necesita ejecutar para que su plan de negocios funcione. Las actividades clave de una empresa pueden ser gerenciales u operativas. Si estas actividades no se realizan correctamente, su negocio podría fallar o funcionar de manera errática.
3. Recursos clave: Los recursos que son necesarios para crear valor para sus clientes. Se consideran activos para una empresa que se necesitan para sostener y respaldar el negocio. Estos recursos pueden ser humanos, financieros, físicos e intelectuales.
4.Propuestas de valor: Este es el valor agregado que ofrece tu servicio o producto, la razón principal por la cual eres elegido sobre un competidor. La propuesta de valor debe abordar un problema o necesidad de un cliente.
5. Relaciones con los clientes: para garantizar la supervivencia y el éxito de cualquier negocio, su empresa debe identificar el tipo de relación que desea crear con sus segmentos de clientes. Ese elemento debe abordar tres pasos críticos en una relación con los clientes: cómo su empresa obtendrá nuevos clientes, cómo su empresa mantendrá a los clientes comprando o utilizando sus servicios y cómo su empresa aumentará sus ingresos de sus clientes actuales.
6. Canales: Su empresa puede entregar su propuesta de valor a sus clientes objetivo a través de diferentes canales. Los canales efectivos distribuirán la propuesta de valor de una empresa de manera rápida, eficiente y rentable. Puede llegar a los clientes a través de sus propios canales (tienda), canales de socios (principales distribuidores) o una combinación de ambos.
7. Segmentos de clientes: diferentes clientes tienen diferentes necesidades y requisitos. Es muy importante reconocerlos para que su empresa pueda hacer el plan correcto, por ejemplo, cómo obtener nuevos clientes, cómo la empresa mantendrá a los clientes comprando sus servicios y cómo aumentar sus ingresos de sus clientes actuales.
8. Estructura de costos: Reconocimiento de los costos de su empresa. Estos costos están vinculados a las actividades clave, los socios clave y los recursos clave. Hay diferentes tipos de costos:
- Costos fijos: No cambian, aunque aumente la producción. La organización sigue pagando lo mismo.
- Costos variables: Aumentan proporcionalmente con el volumen de producción.
- Costos directos: Son esenciales para la creación del producto o servicio.
- Costos indirectos: No tienen un vínculo directo con tu propuesta de valor
9. Flujo de ingresos: la forma en que su empresa obtiene ingresos de cada segmento de clientes. Algunas de las fuentes de ingresos son: tarifa de uso, venta de activos, tarifa de suscripción, licencia, publicidad, arrendamiento y corretaje.
Ahora que conoce todos los componentes de BMC, puede hacer un modelo y simplemente completar cada segmento con los componentes correctos.
BMC como preparación para OGSM u OKR
El Business Model Canvas es una herramienta para mapear los elementos esenciales de su empresa. Esta es una gran base para un plan estratégico en OGSM o OKR, que puede ayudarlo a llevar su negocio a un nivel superior. ¿Quieres aprender a llenar un OGSM o plan estratégico? Haga clic aquí </a >para obtener una guía paso a paso.
Preguntas frecuentes sobre Business Model Canvas
Un Business Model Canvas (BMC) es una plantilla para comunicar rápida y fácilmente un modelo de negocio, producto o servicio. Un BMC se realiza en 9 pasos, lo que da como resultado una descripción general simple de un modelo de negocio (¡no un plan de negocios!) en una página.
Un Business Model Canvas es una plantilla para un modelo de negocio. Describe qué productos o servicios ofrece, quiénes son sus clientes, cuáles son sus fuentes de ingresos, cuáles son sus canales de venta, etc. Es una instantánea de su empresa actual o un caso de negocios para una nueva empresa.
Un plan estratégico, por ejemplo en formato OGSM u OKR, contiene objetivos cuantitativos, estrategias, KPI y acciones para ejecutar el plan. Un plan estratégico es un documento vivo con un propietario y se ajusta continuamente en función de los datos y el aprendizaje.
Hacer un BMC puede ayudarlo a comunicar su modelo de negocio fácilmente. También es una preparación útil para su proceso de planificación estratégica. Al recorrer los 9 pasos del Business Model Canvas, obtiene información importante para sus estrategias y medidas de acción (OGSM) o sus resultados clave (OKR).
Para más detalles, ver arriba. Los pasos son:
- Socios clave
- Actividades clave
- Recursos clave
- Propuestas de valor
- Relaciones con los clientes
- Canales
- Segmentos de clientes
- Estructura de costes
- Flujo de ingresos
Obtenga papel o abra su editor de documentos y divida la página en dos columnas, una estrecha y otra ancha. En la columna estrecha de la izquierda, escriba cada uno de los 9 pasos anteriores. En la columna de la derecha, agregue la información relevante para cada elemento.
- Para obtener más detalles sobre el contenido de cada paso del BMC, Wikipedia explica todos los elementos.
- La empresa de diseño empresarial BMI creó una plantilla de Business Model Canvas lista para usar.
- ING Bank tiene algunas más información (en neerlandés) sobre cada uno de los elementos centrales del Business Model Canvas.
- Mire este útil video de introducción al BMC en YouTube de The Business Channel.